Vendas Consultivas para Educação -Técnicas para vender cursos EAD como solução,

(não apenas produto) 96h

Módulo 1: Fundamentos das Vendas Consultivas (12h)

1.1 O que é venda consultiva e por que é essencial para EAD?

1.2 Diferença entre vender produto × vender solução educacional

1.3 Psicologia do comprador na educação: necessidades e objeções

Módulo 2: Compreendendo o Aluno e o Mercado EAD (18h)

2.1 Perfil do aluno EAD: comportamentos, desafios e desejos

2.2 Análise de mercado: tendências e oportunidades em educação digital

2.3 Como identificar pains educacionais e posicionar seu curso como solução

Módulo 3: Técnicas de Comunicação e Relacionamento (24h)

3.1 Escuta ativa e perguntas poderosas para diagnosticar necessidades

3.2 Storytelling aplicado à venda de cursos: cases de transformação

3.3 Linguagem persuasiva e construção de confiança (autoridade educacional)

3.4 Lidando com objeções comuns na venda de cursos EAD

Módulo 4: Proposta de Valor e Métricas (18h)

4.1 Como estruturar uma proposta de valor focada em resultados educacionais

4.2 Mensuração de impacto: métricas para provar o ROI do curso

4.3 Técnicas de precificação baseada em valor (não em custo)

Módulo 5: Práticas e Simulações (24h)

5.1 Role-play: atendimentos consultivos reais (gravados e analisados)

5.2 Construção de um plano de ação personalizado para o aluno

5.3 Workshop: como adaptar técnicas a diferentes nichos educacionais

Observações:

Carga horária total: 96h (divididas em teoria + prática).

Foco em solução: Todos os módulos reforçam a abordagem de entender o problema do aluno antes de oferecer o curso.

Prática integrada: O Módulo 5 garante aplicação real das técnicas.